大新银行增额终身寿险是真的吗

不過黨內仍憂心此舉恐直接衝擊年底選情。對此，鄭麗文表示，兩岸和平交流本就是選舉利多，並反問，若要確認兩岸朝和平方向發展，來自中國大陸領導人習近平的背書與表態，難道不重要嗎？

總預算案僵局怎麼解？ 部分藍委盼韓國瑜出面

不僅兩岸路線恐消耗選戰能量，也有國民黨立委針對總預算案語重心長指出，地方早已出現反彈聲浪，並盼立法院長韓國瑜能尋求朝野皆可接受的方式，盡速推動總預算全案審查。

台北／蔡昀彤、彭以德　責任編輯／蔡尚晉

　　民间艺人在淮北市濉溪古城进行踩街表演。（资料图片）通讯员 张红心 摄

　　霍山县大别山滑雪旅游区。记者 范柏文 摄

　　“小城故事多，充满喜和乐。若是你到小城来，收获特别多……”

　　一曲深情缱绻的《小城故事》，绘出一幅素色的小城风景，道出一段悠然的生活断章。

　　古巷里，岁月在青色砖墙上刻画的印痕；早市上，铜锅冒出咕嘟咕嘟翻滚的汤气；老街中，药铺慢悠悠研磨秘传的方剂……小城定格的画面，没有景区的人山人海；小城呈现的生活，没有都市的鼎沸热闹。只有街巷的烟火、温柔的晚风，和日子慢慢流淌的淡然。在这里，旅行不是追赶风景，而是慢下步、沉下心，接受生活本来的样子。

　　安徽有哪些宝藏小城？如何玩转小城旅游？近日，安徽省文化和旅游厅发布首批“皖美宝藏小城”名单，展开多姿多彩的江淮“寻宝图”。来安徽“皖美宝藏小城”打卡吧！品尝未经雕饰的生活本味，享受养身养心的诗意栖居。

　　为何去宝藏小城

　　——追求性价比 收获松弛感

　　这个冬季，皖南小城广德，用“一口炖锅、一杯奶茶、一块桃酥”点燃了全网60亿次的目光，创下两项吉尼斯世界纪录，两个月来，迎来了640万人次的奔赴。

　　“2025年度，在同程旅行平台，广德市的酒店预订热度同比增长超20%，景点预订热度同比增长超150%，整体出游热度增幅位居长三角县域目的地前列。”同程研究院高级研究员程超功认为，在大众旅游时代，旅游消费人群日益多元化，旅游需求也趋向多元化。相较于热门大城市节假日的大人流、高物价，小城旅游在住宿、餐饮等消费上更具性价比。同时，小城的原生态环境、慢生活节奏，也和大众沉浸式休闲的需求更精准匹配。

　　展开一座宝藏小城地图，在古街的转角寻一味地道小吃，在山水间的秘境遇一处小众风光，在老巷的院落探一段本土故事。在与小城的温柔邂逅中，把烟火、诗意与美好，统统收入旅途行囊。小城，正在成为追求性价比、收获松弛感的旅游优选地。

　　如何把握小城旅游的市场新风口？安徽省文化和旅游厅启动“皖美宝藏小城”宣推计划，落实“一城一策”靶向指导，推动各县对标“广德三件套”打造路径，系统梳理文旅资源，精准提炼核心IP，为打造小城“超级单品”、构建完整传播内容体系筑牢基础。

　　去哪些宝藏小城

　　——感受江淮魅力 共赴“本真”旅行

　　安徽山清水秀、历史悠久，文化底蕴深厚，每一寸土地、每一片山水，都展现出迷人的风光、蕴藏着动人的故事，山水之韵同人文之胜相得益彰、交相辉映。从淮北到江南，一座座宝藏小城尽展千姿百态，散落在广袤江淮的锦绣图卷上。

　　程超功认为：“安徽发展小城旅游具有独特优势：一是优越的区位，交通畅达便捷，拥有长三角区域的优质客源和长三角文旅一体化发展的政策支撑；二是丰厚的资源，文化多元融合，生态环境良好，高度契合年轻客群小城游、奔县游的多样需求。”

　　首批“皖美宝藏小城”，宣城市广德市、合肥市庐江县、淮北市濉溪县、阜阳市临泉县、淮南市寿县、滁州市凤阳县、六安市霍山县、安庆市宿松县、池州市青阳县、黄山市歙县、黄山市休宁县等11个小城上榜。

　　安徽师范大学文化旅游策划研究中心主任杨效忠说：“安徽小城的魅力，最终在于它们提供了一种‘本真’的旅行可能。在这里，你不是消费者，而是短暂的栖居者；风景不是被观看的对象，而是生活的自然延伸；美食不是菜单上的图片，而是土地最真诚的馈赠。在这里，你能触摸到安徽的骨骼与肌理，感受到这片土地最平实也最动人的脉搏。”

　　怎样玩转宝藏小城

　　——寻宝徽风皖韵 体验烟火温度

　　从志愿者在街角随时指引，到组织免费停车、免费巴士，再到安排非遗巡游表演，这个冬季，广德主打“宠粉”“听劝”，用藏在街头巷尾升腾的烟火与热情，稳稳地接住网络流量。春节期间，广德市将推动文旅产业从“网红现象”向“长红产业”升级：举办广德第一届大型新春灯会，打造沉浸式非遗年味体验；组织线上活动中奖的外地粉丝免费深度游，邀请他们担任“城市体验官”。

　　玩转宝藏小城，一半在宝藏本身，一半在寻宝的过程。安徽大学新闻传播学院教师胡安琪认为：“一座小城的吸引力，不只取决于其拥有什么资源，更在于它能否把在地资源创造性转化为适配数字媒介生态的交互脚本，从而吸引多元主体加入一场持续的‘体验共舞’。”

　　庐江县推出“滑雪加泡汤，自在游庐江”的治愈之旅；寿县邀请游客共赴一场历史与诗意的邂逅；霍山县兼具山水交融的诗意与烟火相伴的温情；青阳县定期举办萌宠嘉年华；休宁县通过传统非遗演绎祈福、纳福的文化传承……一座座“皖美宝藏小城”魅力各异，既有历史的刻度，又有山水的气度，更有烟火的温度。

　　新春假期，旅游已经成为欢度佳节的新年俗。如何抓住即将到来的流量旺季，吸引更多游客打卡“皖美宝藏小城”，体验被徽风皖韵浸润的中国年？临泉县推出免费入景区、免费乘公交、免费赏杂技，濉溪县策划开展“濉溪有好物”年货节，歙县全面焕新徽州古城等年味场景……江淮大地，已经备好新年“皖美”盛宴。（张理想）

按照 @数码闲聊站说法，在内存涨价后今年手机定价逻辑彻底崩坏，旧机是普遍涨500，而未发布的新机将会被动升档，普通3K起，子系品牌更是要大洗牌，并给出了不同价位能买到什么处理器，2.5K是骁龙8sG4/天玑9500s，3K是骁龙8E，3.5K是天玑9500，4K是骁龙8EG5。

在AI热潮下，内存、闪存变得供不应求，尤其是从2025年开始，价格开始一路走高，现在内存零售价已经达到去年4倍左右，所以即使是手机厂商属于大客户，涨价依然是不可避免。

在3月10日，OPPO宣布OPPO以及一加部分已发售产品调价，接着到了3月16日vivo宣布vivo及iQOO部分产品调价，虽然二者都没说是加价，但是在当前大环境下降价是不可能的。而且小编坚信，这只是手机涨价潮的第一波，华为、荣耀、小米等品牌即使不发布价格调整通知，或迟或早都会进行涨价。

而现在距离618仅剩下2个月时间，按照以往操作，电商平台、品牌至少会提前一个月拉开6.18大促序幕。但考虑现在内存、闪存一天一个价，大家计划在618期间入手手机、电脑的话，不要再等了，现在就下手。

　　消费市场加快回暖。端午节假期，15家重点监测的汽车类销售企业实现销售额4689.16万元，同比增长72.67%，较2019年同期增长42.04%；19家重点监测的通讯器材类销售企业实现销售额881.33万元，同比增长31.5%，较2019年同期增长5.17%。大型超市销售稳定，接触类消费持续扩大，13家重点监测的餐饮企业共实现收入5027.44万元，同比增长23.03%，较2019年同期增长54.93%；33家重点监测的大型超市实现销售额1.82亿元，同比增长0.54%，较2019年同期增长5.17%。

　　端午节假期中，全省各地组织开展40余场促消费活动。其中，合肥市举办长三角城市龙舟邀请赛暨2023年合肥市端午龙舟赛、合肥市包河区举办“2023合肥首届啤酒龙虾嘉年华”、合肥罍街举办第十届端午文化庙会，巢湖举办柘皋夏至民俗文化旅游活动，蚌埠市、滁州市开展“我们的节日·端午节”系列主题活动，淮北、阜阳、黄山等市举办端午龙舟竞赛活动。（记者 彭园园）

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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　　10月1日，涡阳县在涡阳“仓里·1953”举行以“超级‘皖’超级‘涡’”为主题的多维促消费活动。活动深度融合“文旅展示+特色消费+直播助销”模式，全方位激活当地消费潜力，向外界展现涡阳独特的文旅魅力与经济活力。

　　活动现场堪称一场“沉浸式涡阳体验盛宴”。特色美食区里，涡阳干扣面、义门熏牛肉、临湖花生等本地特产整齐陈列，香气四溢的食物引得市民游客驻足品尝，不少人在大快朵颐后直接下单，将家乡味道打包带走。

　　美食展示区的涡阳非遗美食“明晖烤鸭”展位前，早已围得水泄不通，摊位前品尝后的食客不时发出“这味道太好了”的赞叹。这项传统非遗美食技艺在舌尖体验与互动交流中，真正“活”了起来，尽显烟火气与生命力。

　　舞台区域更显热闹，主持人通过趣味问答、抽奖互动与观众频频互动，台下欢呼声、掌声此起彼伏，瞬间拉近了与市民的距离。与此同时，现场开辟的“电商直播专区”成为消费转化的重要抓手。数十位本地主播与返乡创业者架起直播设备，一边展示涡阳特产、手工艺品，一边讲述产品背后的文化故事与制作工艺，亲切的讲解让屏幕另一端的网友热情高涨，评论区“下单支持”“想去涡阳现场”的留言不断，实现“线下体验、线上下单”的消费闭环。

　　夜幕降临，涡阳籍抖音千万粉丝博主“沧海一舟”助力家乡文旅发展的倾情演唱将活动推向高潮。尽管天空多次降雨，但观众纷纷撑伞、披雨衣驻足，随着音乐挥舞荧光棒，《江山》《望乡》《我是中国人》等歌曲响起时全场观众跟着唱，雨声、歌声、欢呼声交织成雨夜中独特的文旅画卷。这份热情也蔓延至线上，活动直播在线人数最高突破16万，10万+在线粉丝量持续超1小时20分钟，累计观看人次达464.1万，同时段抖音人气榜位列第1名，让涡阳魅力通过网络传遍全国。

　　本次“超级‘皖’超级‘涡’”多维促消费活动持续了整个国庆假期，为市民游客提供贯穿假期的文旅消费好去处。下一步，涡阳县将锚定高质量发展，深挖资源潜力，培育优质消费场景，激发县域经济动力，持续为建设现代化美好涡阳注入动能。 （韩攀登　邹伟腾）

一线实战：每年7500小时的坚守

内蒙古露天煤矿作业环境恶劣，设备面临严酷的风沙侵蚀、极限低温启动考验以及24小时高强度作业，徐工XE2000矿用挖掘机凭借皮实耐用的超强结构、高效低耗的产品性能轻松应对。

据客户统计，在2024年至2025年，每台设备每年均稳定运行约7500小时，截至目前设备累计运行时间近1.6万小时。在“人停机不停”的24小时连续工作模式下，该设备有效出勤率超过90%，客户对此评价为“非常优秀”。

矿区项目经理表示，“在极端的矿山作业环境下，设备能够保持如此高的出勤率，说明徐工矿山机械在整机的可靠性和稳定性方面做到了极致。”

经济性能：<120 L/h的“省油术”

矿山运营成本中，燃油消耗占据很大比重。徐工XE2000在保持高效作业效率的同时，平均油耗仍控制在120 L/h以下，远低于行业同机型平均130L/h水平。

每台徐工200吨矿挖每年可节约燃油7.5万升，折合燃油费用约45万元。该机型可谓是“百搭”机型，可灵活匹配100-150吨级矿用卡车，仅需5-7铲即可装满百吨级矿车，真正做到既快又省，为客户带来双重优势。

高效、低耗是矿山开采的永恒命题

徐工大型露天矿山设备

用实力交出令客户满意的高分答卷

　　三彩釉陶马 唐 三彩黑釉陶马 唐

　　铜车马二号车 秦

　　妇好墓玉马 商

　　铜奔马 东汉

　　皮影 骑马持“风调雨顺”灯笼仪仗侍女 清

　　寿山石雕 “马上封侯”章 清

　　肩水金关木板画《马厩图》 汉

　　竹马戏 金

　　琉璃将军飞马脊饰 明

　　◎王建南

　　展览：跃马扬鞭——马年新春文化展等

　　展期：2026年1月30日起

　　地点：中国国家博物馆

　　一元复始，春祺已至。中国国家博物馆携“跃马扬鞭——马年新春文化展”于上月率先登场，拉开了全国各地文博机构以马文化为主题的展览序幕。

　　嵌入历史记忆的马

　　马属动物的祖先是5800万年前的始祖马，逐步演化为魁梧高大的现代马。在这一漫长的进程中，马与人的关系是马由莽莽荒原步入人类社会的核心动力。早在远古时期，马就被视为极具灵性的动物，是人类狩猎、迁徙的得力伙伴。山西省朔州市峙峪遗址出土的马牙化石距今约4.5万年，是旧石器时代“猎马人”骁勇与智慧的见证。

　　当文明的火种在新石器时代点燃，马更成为改变人类历史的重要力量。对于中华民族而言，马自古为六畜之首，作为农耕社会的主力军，始终活跃在中华文明演进的脉络中。从商周车辂、秦俑战阵到汉唐丝路、驿传通衢，它被铸入青铜、写进简牍，也被吟成诗词、绘进丹青。

　　早在商代，马已被纳入祭祀礼制体系之中，安阳殷墟妇好墓出土的玉马说明这一点。而在山西省曲沃县北赵村晋侯墓地出土的800余件随葬玉器中，一件珍藏于随身小盒内的青玉小马应是晋侯夫人的心头所好。

　　《后汉书》称马为“国之大用”；《新唐书》载“马者，国之武备，天去其备，国将危亡”。从商周时期的车马坑，到秦汉的骑兵俑，诉说着古人对马的珍视。

　　山西省太原市春秋时期赵卿墓车马坑中埋藏着墓主人晋阳古城创始人赵鞅的“战马天团”。经考古人员清点骨骸后，一共发现46匹高头壮硕的蒙古马。车马坑是当时礼乐文明的载体，更是晋国尊王攘夷、屏藩王室的实物见证。这一习俗从商代晚期开始，历经西周、春秋、战国、秦，直到西汉之后才逐渐消失。

　　守卫秦始皇陵的兵马俑早已闻名天下。而在秦始皇帝陵博物院铜车马博物馆收藏的两乘铜车马更令人惊艳。这是迄今为止考古发现中体形最大、结构最复杂、系驾关系最完整的古代车马。

　　1969年秋天出土于甘肃武威雷台汉墓中的一支浩浩荡荡的铜车马队伍尽显汉代高级将领车马仪仗出行的赫赫威仪。在这支由99件车马仪仗铜俑组成的队列中有39匹铜马，其中一匹以飞驰的姿态脱颖而出。它就是马年文物展中的大主角铜奔马。只见它三足腾空，一足踏在一只回首惊顾的飞鸟上。奔马全身着力点就集于这一足之上，在体现超逸奔腾的同时又准确把握了力学平衡，充分展现出汉代青铜铸造工艺的最精妙之处。经研究发现，古代工匠创造性地将铁芯嵌入马的支撑腿内，制成了“铁骨铜腿”，确保这惊世一踏的千年稳固。

　　西域多产良马，汉武帝两次派军西征，引进乌孙马、大宛马，将它们与蒙古马进行杂交繁殖，并在祁连山脚下设置官营军马场，培育出著名的河西马。其中最有名的一匹已被塑成石像，伫立在汉武帝茂陵霍去病墓前，被称为“马踏匈奴”。它不仅是年仅24岁的骠骑将军霍去病征战生涯的生动写照，更是大汉开拓精神的物化象征。

　　由此可见，马在汉代不仅是交通与战争的关键资源，更是国家力量、疆域统摄与对外交流的象征。甘肃地处丝绸之路重要节点，是连接西域和中原的重要孔道，东西方物资在此交汇。甘肃省博物馆特别推出了“天驷——铜奔马特展”，以铜奔马为核心，串联起跨越千年的丝路文明记忆。

　　汉代以后，山西地区渐成连接草原与中原的桥梁地带。马见证了农耕文明与游牧文明的冲突与交融。这一点在山西各地出土的魏晋南北朝时期的陶兵马俑中最能体现。马的造型也发生了不小的转变，与汉代的厚重不同，北朝陶马更强调结构张力与力量感。

　　毫无疑问，唐代是马的鼎盛时期。唐马造型雄浑饱满，体态肥硕健壮，肌肉线条清晰而富有张力。著名的“昭陵六骏”塑造了唐太宗最为珍视的六匹战马，把我们带回烽烟四起的隋末。与六骏相比，唐三彩马更强调一种从容不迫的高贵感与装饰性。“黑釉马”为其中珍品，目前全国仅有两尊，本次国家博物馆展出一尊，另一尊保存在洛阳博物馆。宋元明清的马逐渐世俗化。

　　进入文献中的马

　　与考古发掘的马相对应的是古代文献中关于马的记载。“马，怒也，武也。”东汉许慎在《说文解字》中这样解释。商代甲骨文中最早出现“马”字的写法，并伴有与马相关的记事。其中由《甲骨文合集》中编号为10405的这一片最为典型。它记录了商王武丁（妇好的丈夫）带儿子子央在打猎途中因追逐野牛致使马车撞山，武丁和王子从车上坠落的事。

　　古人对马的细致观察与重视集中体现在“相马术”中。相马是通过观察马匹外形特征来判断马之优劣高下，主要服务于挑选良马。我国最早记载相马的文字材料发现于殷墟花园庄东地出土的商代甲骨文中，“视马”卜辞即带有相马之意。《吕氏春秋·观表》中有一段对相马术的小结，但没说明具体方法。长沙马王堆汉墓帛书中有一部《相马经》，用赋体写成，文学色彩浓厚。直到北魏，贾思勰在《齐民要术》卷六中才有具体相马术的记载。战国时期的《清华简》中有一篇《胥马》，“胥”也是“相”的意思。全篇约1000字，对当时相马经验进行了总结和辑录，包括若干相马原则与条例等内容。

　　佐证相马术的文物也陆续被发现，古人称之为马式，即用铜铸成的良马标准模型。《后汉书·马援传》中提到西汉时的相马专家东门京将制作的铜马式献给朝廷。1981年，陕西茂陵出土了一件身长76厘米、高62厘米的鎏金铜马，有学者认为这可能就是汉代的马式。其实前文提到的铜奔马也不排除是马式的可能。因此，山西博物院开年大展就叫“相马——马文物特展”，将“观展”转化为“相马”的趣味活动，从而了解马背后的历史故事与文化。

　　古人将挑选良马与选拔人才等同看待，这关系到国家的安危、社稷的兴衰。清华简中有三篇先秦马政类文献《驯马》《驭术》《驭马之道》，属于古代“治马”的范畴。而在西北汉简中有更为细化的记载。比如对于马料，古人制定了一整套严密的制度，涉及茭草的刈(yì)取、斫（zhuó）莝（cuò）、运输、贮存、看护、取用、调配、监管、出入、买卖等方面。说来有趣，《西游记》中的孙悟空初上天庭就是被安排担任弼马温一职，负责马匹的喂养。看似是神话小说的演绎，实则折射出古代对马匹健康状况的重视。

　　这类古代文献近年来多有发现。主要内容涉及马匹各类疾病的名称、症状、病理，以及相应的马药、方剂和医治方法等。而吴承恩创造的官衔“弼马温”有可能是玩了一个谐音梗，“弼马温”乃“避马瘟”之意。古人相信猴子可以保护马、牛、羊乃至骆驼等牲畜不得瘟疫。

　　从古至今，在与马有关的文献、文物及绘画中，常有猴子的存在。这就解释了1973年在肩水金关遗址（今甘肃金塔县）出土的《马厩图》上的内容。这幅由三块木板拼成的简易墨笔画上，正中一匹马，背后上方树枝上挂着一只猴子。

　　东汉画像石中也有类似形象：骏马旁的柱子上攀援着一只猴子。明清时期大量出现的拴马桩柱头上雕刻猴子，正是它作为牲畜健康保护神观念的延续。这也解释了唐三彩骆驼的背上为什么会趴着猴子。当然，由于“猴”与“侯”谐音，与马组合成“马上封侯”的吉祥图景，成为激励士子、祝福前程的经典图式。国家博物馆此次就展出了一枚清代寿山石雕“马上封侯”章。

　　历代丹青中的马

　　说到中国人对马的喜爱，绝对离不开绘画中的马。马的形象早已成为中华视觉文化的重要母题。中国人画马的历史，可溯至文明初启。比如新石器时代晚期内蒙古阿拉善盟曼德拉山岩画，距今6000多年，已出现马的形象，与狩猎、放牧生活相连。

　　在敦煌壁画中，马的身影更是出现在《狩猎图》《骑马图》《征战图》《牵马图》《驯马图》等不同主题之中。《五百罗汉成佛记》最为流行，在不同时期均有绘制，最有名的一幅绘制于莫高窟第285窟南壁，画中可见北朝时期的具装骑兵。唐咸通六年绘制的《张议潮统军出行图》表现了出行仪仗的威仪。敦煌壁画中的马，形式多样，或写实逼真，或变形夸张，或白描勾勒，或没骨设色，或融入装饰图案。

　　太原北齐壁画博物馆集中了北朝墓室壁画中的一部分精华。无论是北齐徐显秀墓，还是娄睿墓壁画、忻州九原岗墓葬壁画及朔州水泉梁壁画，马都是不可缺少的元素，反映了出行、狩猎、娱乐等当时北朝贵族的活动。

　　唐代墓葬壁画更是一个马背上辉煌时代的缩影。初唐淮安王李寿墓墓道东壁的《骑马出行图》，42匹青、灰、白、红、褐各色交织的骏马昂首阔步，一派王公贵胄仪仗出行的煊赫气象。盛唐章怀太子李贤墓道上的《马球图》和《狩猎出行图》可从侧面窥见唐军马队出行的面貌。

　　因保存条件的限制，目前可见在绢上最早留下马形象的作品是东晋顾恺之的《洛神赋图》。此图虽以人物为主，但画面中车马、奇兽、瑞鸟纷呈，马匹奔腾于山水之间，极富神话浪漫气息。至盛唐时期，宫廷画家张萱所绘《虢国夫人游春图》以艺术的手法再现了贵族妇女郊游的排场，尽显宫廷御马的精致华丽。与这种“富贵相”形成对立的是战马形象。相传曹霸所绘《九马图》《赢马图》深得唐玄宗赏识，他的弟子韩幹最负盛名的《照夜白图》则描绘了唐玄宗心爱坐骑“照夜白”受困于木桩之缚，奋力挣扎、昂首嘶鸣的样子。由此，鞍马画已蔚为大观。

　　在后世继承者中，以北宋李公麟为最。他以白描鞍马形象独步于世。《五马图》以白描技法绘西域进贡五骏，略施淡彩。李公麟借助线条的单纯与洗练，将文人画素雅的追求推至高峰。此后的赵孟頫与任仁发为元代鞍马画的双冠，各领一代风神。各馆也尽量拿出馆藏鞍马画，以飨观众。

　　近现代画马名家辈出，当以徐悲鸿最具开创之功。他融西方解剖学于水墨写意之中，笔墨酣畅之际，不失马匹结构的精准与奔跑时的立体感与动感。在艰苦抗战的岁月里，他创作了大量的奔马形象，以此寓意中华民族抗击侵略的决心，将马的形象升华到民族觉醒与奋起的高度，由此与汉武帝的“马踏匈奴”和唐太宗的“昭陵六骏”形成了古与今的艺术对照与精神呼应，不愧为近现代画马第一人。

　　扎根于民间的中国马

　　马之所以受到如此的喜爱，主要在于其深入民间的魅力与诸多寓意。国家博物馆收藏的唐代十二生肖陶俑出土于1955年陕西西安韩森寨墓。可以看出，在十二生肖中，午马排位第七，方位为正南，时辰代表中午11点到下午1点。古代民间关于生肖动物排列的说法众多，如从十二时辰与阴阳观念出发，将地支与肖兽配对，认为午时阳气鼎盛而阴气始萌。马驰骋奔跑，腾空为阳，踏地为阴。马在阴阳之间跃进，被认为午的属相，即“午马”。在生肖文化中，马象征活力与进取，属马者兼具“乾卦”的刚健与“午火”的热情。

　　早在远古时代，马已步入神话与信仰的世界。古人创造出的翼马、龙马等形象都具有超越现实的意象。隋代虞弘墓汉白玉石椁上的翼马，肩生双翼，后半身化为鱼尾，融合了中西神话。

　　上层社会喜欢将马神化、高贵化，以体现自己的地位、身份。民间则更多地将马的形象落实在生活场景之中，嬉笑玩耍，无处不在。如金代“童趣赛马”砖雕上，童子们骑竹马激战正酣。宋代商品经济繁荣，市民文化兴起，催生出丰富多元的休闲生活。其中，“打马”游戏风行于士大夫与知识女性之间。游戏所用的棋子叫做“打马格钱”，铸有骏马形象、历代名将或宝马名称。这是一种融合了棋盘策略、历史知识、文学素养与概率运气的智力活动，体现了宋人将历史典故和军事智慧融入日常娱乐的雅趣。

　　明代的琉璃将军飞马脊饰是屋檐上的建筑构件，起到“守护马”的作用，承载着镇宅辟邪、前程万里的美好寓意。清代皮影骑马仪仗侍女，分别持“风调雨顺”灯笼和“国泰民安”灯笼。借匠人巧思妙手，马从交通运输工具升格为文化载体，展现出民众的生活智慧、审美趣味与美好愿望。新春佳节之际，老百姓在门上张贴骏马题材的年画与剪纸，财神也是骑着马进入千家万户。

　　在中国传统文化的精神图景中，马被赋予了丰富而系统的象征意义，它跃然于生活中的各类器物之中，姿态各异，成为民间审美的代表，见证着人与马的情感联结，也永远象征着时代的蓬勃朝气、无坚不摧的力量与一往无前的文化自信。

品牌力是家具产品的重要资产。知名品牌通常代表着高质量、良好的设计和可靠的售后服务。消费者愿意为品牌支付更高的价格，因为他们相信品牌的声誉和形象。品牌力还可以带来品牌溢价，使企业获得更高的利润。此外，强大的品牌能够在市场上建立起消费者的忠诚度，吸引更多的回头客。

然而，性价比也是消费者关注的重点。在跨境电商家具市场中，消费者往往会比较不同产品的价格和质量。他们希望找到价格合理且质量优良的家具。性价比高的产品能够满足消费者的实际需求，同时不会让他们感到过度消费。对于一些消费者来说，他们可能更倾向于选择性价比更高的产品，而不是仅仅追求品牌。

那么，跨境电商家具企业应该如何在品牌力和性价比之间取得平衡呢？一方面，企业需要注重品牌建设。通过提供独特的设计、优质的材料和卓越的售后服务，打造具有吸引力的品牌形象。同时，积极开展市场推广和宣传活动，提高品牌的知名度和美誉度。另一方面，企业也不能忽视性价比。要通过优化供应链、降低成本和提高生产效率等方式，提供价格合理的产品。

在竞争激烈的跨境电商家具市场中，品牌力和性价比都是企业成功的关键因素。没有品牌力的产品可能难以吸引消费者的注意，而只注重性价比可能导致产品同质化和利润空间压缩。因此，企业应该根据自身的定位和目标客户群体，找到适合自己的平衡点。

对于消费者而言，在选择跨境电商家具时，也应该根据自己的需求和预算来做出决策。如果消费者更注重品质和品牌形象，愿意支付更高的价格，那么品牌力可能是重要的考虑因素。但如果消费者更注重实际性价比，那么在价格和质量之间做出明智的选择是至关重要的。

综上所述，跨境电商家具市场中，品牌力和性价比都具有重要意义。企业需要在两者之间找到平衡，以满足不同消费者的需求。消费者也应该根据自身情况做出明智的选择。只有在品牌力和性价比之间取得良好的平衡，跨境电商家具企业才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

　　安徽日报讯（通讯员 刘亚萍）日前，长三角主要城市中心城区高质量发展联盟（简称“C9联盟”）第四次联席会议暨加快发展新质生产力大会在合肥市蜀山区举办。

　　会议以“开拓科技创新路，领航新质生产力”为主题，发布《2023年长三角主要城市中心城区高质量发展联盟白皮书》和《长三角C9联盟经济产业协同发展研究》。今年，各中心城区将重点推进楼宇经济品牌推广项目、数字化赋能城区发展项目、长三角品质商圈共建项目、中心区创新创业联动项目、老字号品牌创新发展项目、“非遗”文化传扬与文旅新活力打造项目、“双碳”示范区建设项目、城市更新典范打造项目、“C9第一方阵”品牌打造项目和产业协同发展实践研究项目等。

　　其中，在一体化创新方面，各中心城区将聚焦科技前沿和国家重大战略，在科技创新、数字化转型、碳达峰碳中和等领域加强合作探索，推动科技创新资源共享，共同推动科技成果跨区域高效转化，加强科技创新跨区域协同。在消费市场方面，发挥联盟各区文化底蕴深厚、商业繁荣发展的优势，加快构建充满活力、融合发展的消费市场，共建高品质的文化旅游和商业消费目的地。比如，举办长三角戏剧节等，联合开展C9文旅主题推介，打造“非遗”文化传扬与文旅新活力。

　　据悉，C9联盟2021年正式成立，包括九个长三角“万亿城市”的中心城区，分别为：上海市黄浦区、南京市鼓楼区、苏州市姑苏区、杭州市上城区、宁波市鄞州区、合肥市庐阳区、合肥市蜀山区、无锡市梁溪区、南通市崇川区。

　　社工们的到来给平日宁静的敬老院增添了热闹温馨的节日氛围。“大爷，最近血压、血糖都还稳定吧，这天气慢慢热了，中午就别在院子里锻炼聊天了啊！”社工们与老人们面对面的说着笑着，给老人们讲解了夏季养生保健知识，同时为有需要的老年人提供康复按摩、心理疏导，建议老人可以到户外走走，保持锻炼，多与其他老人、家人交流，保持心情愉悦。

　　紧接着，文艺演出在欢快喜庆的乐器合奏中拉开了序幕，志愿者倾情表演了《敬老爱老好风尚 》、《彩楼配选段》等10多个文艺节目，歌曲、舞蹈、快板等精彩纷呈的文化演出，赢得了老人们热烈的掌声。

　　“奶奶，过节了，吃点绿豆糕，再吃点粽子！”演出结束后，志愿者们把绿豆糕、牛奶等慰问品送到每一位老人手里。“我今天好高兴啊，表演好看，还有这么多人来跟我们说话，以后能多些这种活动就好了。”高婆婆拉着社工的手说道。

　　在端午节来临之际，大墅镇用实际行动向老人传达着关爱之意、敬老之情，让老人们感受到了家人般的关怀，同时镇民政办还要求敬老院工作人员将各项安全举措落细落实到位，加大安全隐患排查整改力度，确保把各类不安全因素消灭在萌芽状态，保障敬老院在院老人安度幸福的晚年。（刘翔、张雨莲）

2026年3月9日-3月15日

本期要闻汇总人：曹妍

图片由AI生成

企业和个人都无比期待掌握AI工具，以帮助自己提升工作效率、减轻工作负担，但一项最新研究却揭示了完全相反的情况。

2026年3月11日，美国劳动力分析和生产力追踪软件公司ActivTrak发布《2026年职场现状报告》，研究分析了涵盖1111家组织、163638名员工超过4.43亿小时的数字化职场活动，结果表明，虽然工作日时长略有缩短（2%），但人工智能（AI）反而加速了工作节奏，提升了工作密度和复杂性，而非减轻工作负担。员工的协作时长激增34%，多任务处理增加12%，周末加班时间增长逾40%。与此同时，专注工作的时间降至三年最低点。

报告还发现，80%的员工在工作中使用AI工具——较两年前增长52%——而AI工具的使用时长平均增长八倍。各组织也在快速扩充其AI工具组合，目前平均使用七种以上AI工具，远超2023年的两种。

尽管此前人们预期AI会减轻工作负担，但该研究却显示了相反的情况：在几乎所有工作类别中，AI加剧了工作强度。采用AI工具后，员工使用各类工作应用程序的时间增幅介于27%至346%之间，其中：处理电子邮件的时间增加了104%，使用聊天和通讯工具的时间增加了145%，使用业务管理工具的时间增加了94%。同时，AI使用者的日均专注工作时间减少了23分钟。

ActivTrak的这一数据集，为全球规模最大的工作行为数据集之一，该研究也是迄今为止关于AI对职场行为影响的最大规模研究之一，数据揭示的结果发人深省。一方面，AI使得员工的职业技能发生了巨大改变，金融科技公司Block、软件公司Atlassian等纷纷裁撤岗位；另一方面，作为企业和个人，究竟该如何评估AI对生产力和生产效率的影响？

数字智能

01 全脑仿真“赛博蝇”实现自主行动

3月7日至3月9日，美国全脑仿真技术初创公司Eon Systems发布多段视频，展示了一个完整数字化的果蝇大脑在物理模拟环境中自主驱动虚拟身体，完成了从感知到行动的闭环‌。视频显示，被该数字大脑控制的虚拟果蝇天然就会爬行、梳理和觅食。

Eon Systems的下一步计划是在两年内完成小鼠的“全脑仿真”，之后再做灵长类动物和人类。一只小鼠的大脑大约有7000万个神经元，是果蝇的约560倍。目前团队正在收集更大规模的数据，包括通过扩展显微镜绘制完整的连接图，并用成千上万小时的钙成像和电压成像记录真实的神经活动。

• 点评：主流的大模型路径依赖海量数据和算力进行“行为拟合”，而Eon Systems的“全脑仿真”路径则证明，有望凭借生物大脑的静态连接结构，驱动身体产生复杂、自主的行为，让智能

基金持仓集中度是指基金投资组合中，少数重仓股或特定行业资产占基金总资产的比例。持仓集中度高对基金的影响是多方面的，下面从收益、风险等角度进行分析。

从收益角度来看，持仓集中度高可能带来较高的潜在收益。当基金经理精准地选择了表现优异的股票或行业时，集中持仓能够让基金充分受益于这些优质资产的上涨。例如，某基金集中持有了新能源汽车产业链的相关股票，在新能源汽车行业快速发展、相关股票大幅上涨的时期，该基金的净值可能会大幅增长，为投资者带来丰厚的回报。因为集中投资使得基金在优势资产上的配置权重较大，资产价格的上涨会更显著地提升基金的整体价值。

然而，高持仓集中度也伴随着较高的风险。如果基金经理的判断出现失误，重仓持有的股票或行业表现不佳，基金的净值将会受到严重的负面影响。以科技股为例，如果某基金集中投资了科技股，而科技行业由于政策调整、技术瓶颈等原因出现下跌行情，那么该基金的净值可能会大幅缩水。此外，集中持仓还可能导致基金缺乏分散化投资的优势，无法通过不同资产之间的低相关性来降低整体风险。

从流动性方面考虑，持仓集中度高可能会影响基金的流动性。当基金需要大量卖出持仓股票来应对投资者赎回等情况时，如果持仓过于集中在少数股票上，可能会面临较大的流动性压力。因为大量抛售某一只股票可能会导致该股票价格下跌，从而进一步影响基金的净值。

以下是一个简单的表格，对比基金持仓集中度高和低的不同影响：

对于投资者来说，在选择基金时需要综合考虑自身的风险承受能力和投资目标。如果投资者风险承受能力较高，追求较高的收益，并且对基金经理的选股能力有信心，那么可以考虑持仓集中度较高的基金。相反，如果投资者更注重风险控制和资产的稳定性，那么持仓较为分散的基金可能更适合。

标签： 基金经理精准 基金时 指基金 基金总资

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一场闹剧

2025年，吉姆·贾木许的新片《父母姐弟》在威尼斯电影节上获得金狮奖是顺理成章的事情。这并非因为此片的质量有多拔尖，而是因为，作为上世纪末和本世纪初最重要的美国独立电影作者之一，贾木许早就有资格在三大电影节上夺魁，这次颁奖更像是一次对其生涯成就的追认。

但贾木许在电影节期间引发的舆论闹剧，反倒比其新作本身更引人注目。当《父母姐弟》未能入围2025年戛纳电影节主竞赛单元时，贾木许在社交媒体上发布了一张他和老友伊基·波普一同向镜头竖中指的资料照片（虽然在不久后便删除），显然是在表达他对戛纳选片委员会的不满。

当影片转投威尼斯并斩获大奖后，小心眼的贾木许也没有安享成功，反而再次找到了呛声戛纳电影节艺术总监福茂的契机：“我得感谢福茂没选我的电影进竞赛单元，在等待威尼斯电影节开幕的时间里我又写了个剧本，现在我的下部电影也有着落了。我在威尼斯感受到了真实的爱，这跟在戛纳被两千个欧莱雅的发型师围在中间可不一样……我再也不想去戛纳了。”

你可以说贾木许的

被誉为“全能”的盛师傅，今年45岁，土生土长的东北人。几年前，为谋生计，他断然辗转到广西防城港，“这个地方楼密、活儿多，能挣到钱，才在这里长期发展。”

像这样的重要抉择，盛师傅并非第一次做，在从事家居服务业之前，他是一名电焊工。后又辗转到家具店做安装。但工作机会有限，结款也比较困难，令盛师傅头痛不已。

一次偶然的机会，盛师傅经朋友推荐得知了万师傅平台，毅然决然从线下转移到线上，开始摸索着接单干活。回忆起刚入驻时，盛师傅脸上流露出惊喜的笑意：“那时候我还只是干兼职，一天可以挣一千多。完工后钱立马就到账了...”

对盛师傅而言，加入万师傅平台最大的感触是，他直观享受到网络发达、科技发展带来的便利，工作机遇变多了，收入也随之提高。从前找活儿难、结款难的困扰不复存在，“多劳多得”的工作模式让他更有冲劲儿去完善和提升自己。

“咱今天出去挣钱，说白了就是卖手腕的，你得拿出卖手腕的技能来。”

《万师傅的一天》纪录片中，盛师傅在上门安装防盗窗时，遇到窗户尺寸不匹配无法适配的情况。经测量发现，商家忘记计算螺丝垫长度，导致窗杆过长。

退换又要耗费大量时间和沟通成本，客户焦急为难之余，盛师傅提出解决方案：“安也可以安，但需要切割一下，这属于另外的改造费用。”

双方达成一致后，盛师傅按用户需求现场用切割机切除多余钢管，重新改造产品，这才得以顺利安装完成。在场几人无一不叹服盛师傅的手艺。

对此，盛师傅只是淡然笑道：“师傅领进门，修行在个人。人无论进入到哪个行业，只有不断学习和专研，才能做好本职工作。”

他坦言入行以来就是“让我干啥我干啥”，一切以客户的需求为先，顺势而变，“尤其在万师傅平台，机会那么多，必须多样化发展。家具安装是最简单、最基础的，要培养自己的核心竞争力，就得多学、多练、全面发展。”

机会是留给有准备的人，盛师傅凭借“一专多能”在异乡闯出一片天地，外甥也从东北老家辗转到防城港投奔他。

谈及未来的职业规划，盛师傅仍是干劲满满，“干得还是挺有奔头的。我人生干这个东西（安装维修），还干出来一个名堂。知足，”他停顿半秒，咧开嘴笑了，自顾自接到：“常乐。”

“三百六十行，行行出状元。”家居师傅作为服务业的一员，在改善国民生活上，贡献出伟大力量。他们是平凡岗位上的渺小英雄，用手艺赚钱、用服务变现、用双手创造美好生活，他们值得被看见、被尊重，也始终被需要。

　　消费市场加快回暖。端午节假期，15家重点监测的汽车类销售企业实现销售额4689.16万元，同比增长72.67%，较2019年同期增长42.04%；19家重点监测的通讯器材类销售企业实现销售额881.33万元，同比增长31.5%，较2019年同期增长5.17%。大型超市销售稳定，接触类消费持续扩大，13家重点监测的餐饮企业共实现收入5027.44万元，同比增长23.03%，较2019年同期增长54.93%；33家重点监测的大型超市实现销售额1.82亿元，同比增长0.54%，较2019年同期增长5.17%。

　　端午节假期中，全省各地组织开展40余场促消费活动。其中，合肥市举办长三角城市龙舟邀请赛暨2023年合肥市端午龙舟赛、合肥市包河区举办“2023合肥首届啤酒龙虾嘉年华”、合肥罍街举办第十届端午文化庙会，巢湖举办柘皋夏至民俗文化旅游活动，蚌埠市、滁州市开展“我们的节日·端午节”系列主题活动，淮北、阜阳、黄山等市举办端午龙舟竞赛活动。（记者 彭园园）

　　就系下周一（3月16日）晚七点，我哋同广州市粮食集团一起搞场大show——“广货行天下 广粮进万家”首场官方直播！到时三位主播，会同广州市粮食集团五位“粮界男团”负责人一齐，同大家倾偈、介绍好嘢。

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　　呢次唔单止系卖货，更系一次“街坊对话”，等国企好嘢直接送到你屋企。全部官方发货，下单后48小时内寄出，全国包邮，售后有保障，等你买得放心、食得安心。

　　记好啦：3月16日（下周一）晚7点，锁定我哋直播间，一齐来囤靓米、拣好油，过日子就系要实在！到时见！

        李祖龙表示，一直以来，两湾建设积极投身河池各类建设项目，从交通枢纽的构建到市政设施的完善，从民生工程的推进到产业园区的打造，都留下了我们坚实的足迹。河池这片土地见证了两湾建设的成长，双方在过往的合作历程中建立了深厚的情谊，我们也始终对河池的发展前景充满信心，希望能够继续深度参与河池的建设事业，为河池的城市品质提升、经济腾飞贡献更多的智慧与力量，持续助力河池在新时代发展浪潮中稳步前行。

        张联松对两湾建设在河池的贡献给予了充分肯定与诚挚感谢。他表示，河池正处于快速发展的关键时期，基础设施建设至关重要，希望两湾建设能够凭借丰富的行业经验、专业的技术团队和雄厚的资金实力，全方位深度参与河池发展建设。双方保持密切沟通，共同探讨创新合作模式，在更多领域、更深层次展开合作，实现优势互补、互利共赢，共同书写河池高质量发展的崭新篇章。（文/两湾建设经营中心）

　　活动中，主办方向长期以来慷慨支持、奉献爱心的各商会授予“爱心单位”牌匾。各参与单位负责人亲切慰问了在场的城市奉献者代表，并送上精心准备的慰问物资。一顿丰盛的年夜饭，一台简朴而温馨的节目，传递的是深深的谢意与尊重。这份持续了十一年的坚持，已成为丰泽区尊重劳动、崇尚奉献、关爱特殊群体城市文化的生动注脚。

　　此次爱心年夜饭，是丰泽区“岁末暖冬·情满丰泽”系列志愿服务活动之一。春节前，全区已联动60余支志愿服务队、20余家商协会，动员超500名志愿者，开展各类暖冬关爱活动20余场，服务覆盖1200余人次。从“志愿之声”公益演出到“暖冬关爱行”实地慰问，一系列活动在全区铺开了一张有温度、有实效的民生关爱网络。

　　一顿年夜饭，温暖十一年。接下来，丰泽区将继续深化党建引领，凝聚更广泛的社会力量，在基层治理、志愿服务、关爱新就业形态劳动者等领域持续深耕，努力书写更多“温暖故事”，让“此城此暖”成为每一位奋斗者的安心依靠。

本次公开课特邀长江商学院会计学教授张维宁围绕“AI驱动组织创新”主题展开深度分享。作为德克萨斯大学会计学博士、MBA项目学术主任及高层管理教育项目学术主任，张教授系统阐述了AI技术对传统管理模式的革命性变革，解构了AI技术的核心特征，以及AI在企业管理中的落地实践，为企业锻造AI时代的核心竞争力提供了系统方法论。

企业实战分享，国货品牌诠释破界生长

活动中，长江商学院校友、广东精一家具股份有限公司董事长朱政臣带来“办公家具国货——破界生长的信心”主题分享。

精一股份专注办公座具研发设计制造，链接全球设计、布局全产业链、覆盖全球销售。公司荣获多项国内外设计专利技术，产品远销全球127个国家和地区。在智能制造方面，精一股份在顺德和南海布局两大生产基地，年产高达500万张办公椅。其检测中心获得CNAS国家级认可，并与TÜV南德等国际权威机构建立战略合作。这些扎实的产业基础为企业的全球化发展提供了有力支撑。朱政臣结合了企业实际发展经验，分享在全球化竞争环境下，精一股份如何从“家具供应商”到“空间方案解决顾问”、从“制造”到“全产业链闭环”、从“深耕国内”到“跨国跨界合作”，再到从“从走出去”到“走进去”的品牌出海策略，实现企业发展边界的突破，向世界展现中国制造的品质自信。

圆桌对话交锋，共探AI时代出海新路径

在“AI时代企业出海探索”圆桌环节，长江商学院四位杰出校友——精一股份董事长朱政臣、佛山市人力资源服务有限公司总经理汪国洋、广东宏伙控股集团总经理吴晓莹、广东甜秘密创新技术董事长黄水木展开了深度对话。嘉宾们围绕AI如何助力企业出海降本增效、应对跨境竞争挑战、构建全球化组织能力等议题，分享实战经验与创新思路，为企业出海战略升级提供多元视角。

活动最后，参会者深度走进精一股份，近距离观察AI技术在生产管理、产品创新、供应链协同等环节的落地应用，将理论研讨与实践场景深度融合，助力企业管理者具象化理解AI赋能增长的实操路径。

此次长江商学院EMBA公开课佛山站，以“AI驱动”为引擎，串联学界研究、企业实践与出海探索，为佛山乃至大湾区企业应对数字化浪潮、开拓全球市场搭建交流平台。随着AI技术加速渗透产业生态，这场聚焦组织创新与出海增长的思想盛宴，也将持续赋能企业重构增长逻辑，在全球化竞争中抢占先机，推动区域经济高质量发展迈向新高度。

作为“中国家具设计与制造重镇”，龙江镇正以创新驱动引领产业升级，通过“设计、品牌、展览、总部、贸易”五大核心引擎，全力推动家具产业向中高端迈进。6月17日，在佛山市商务局举办的 “佛山优品内外融通——环两江外贸优品供采对接会”上，顺德区龙江镇党委副书记、镇长俞飞燕分享了龙江镇推动外贸高质量发展的三大路径，其中“助出海”举措尤为亮眼，而今日活动正是龙江助力企业出海的延续性实践。下阶段，龙江镇将从多维发力深化企业服务：持续优化营商环境沃土，以“数转智改” 为抓手，推动企业数字化转型与智能化改造深度融合，全方位激活生产效能与市场竞争内核；重点搭建产业协同平台，鼓励企业与商协会联动，围绕智能家居、银发经济等新赛道开展技术研讨、经验共享，强化产学研创新纽带。同时，以创新驱动为帆，助力“龙江智造”突破国际市场边界，在全球产业版图中擘画家具产业升级的新坐标，为中国家居品牌全球化进程注入标杆力量。